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如何创建网络营销的群系品牌
时间:2009-04-29 18:12:17 | 来源: | 编辑:admin
 
 
核心提示:
 
 

    原来一直认为,电子商务营销只要把产品放到网上,再进行一些网络策划,就可以解决销售问题,但做了几个网络产品后发现,这样的方式,其市场的杀伤力非常差,效果一般,时间长,起效慢。单一的平台营销,其力量优势不能说服中小企业组成集团型产品体系,也不能在平台上通过更多的整合方式,来吸引更多的消费者成为平台的常客。更不能让专业的电子商务营销公司为平台提出合理化的建议和对产品进行全面的个性突出传播。

    后来,对电子商务营销的各种形式进行了大量的研究发现,建立一个庞大的群系平台,使把更多的中小企业参与进来,使平台的产品系得到丰富的体现,再通过统一的形象服务体系,使营销群系平台成为电子商务营销的一张基础品牌,有了品牌,才能吸引更多的消费者来消费群系品牌平台的产品,达到电子商务营销体系的立体化销售,当然,这样的群系品牌,对于网络市场,更具有杀伤力和竞争力。

    那么如何才能让群系成就品牌,为我们所用呢?

    第一、产品网上营销需要给自己一个身份证——品牌形象点

    我们先是要解决产品品牌形象,没有一个参照物,就无法识别产品本身的价值。说一个例子,家里有六个兄弟姐妹,要是全部给出各自的品牌形象,结果社会上的人最后谁也搞不清谁是真正的品牌形象。一个女人说是长的非常漂亮,到底漂亮在哪里,是鼻子?是嘴巴?还是身材?要是说女人每一个部位都漂亮,那么也就告诉大家,这个女人什么也不漂亮。所以给产品找一个品牌突出的形象,是电子商务营销创立品牌的首要条件。

    这跟一个人的居民身份证一样,身份证谁都有,但身份证的号码一个人只有一个,看到你的身份证号才能确认你的品牌是谁。

    但是有了群系身份证,不等于就有了品牌,设计的群系要是想让更多的人知道,我们对设定的身份证要有特殊性,只有这样才能突出所设定群系品牌的个性,而个性的突出关键在于群系品牌需要建立在一个集中的焦点之上。也就是说必须集中建立群系主要目的是什么,建立群系怎么让品牌出位。这就需要我们的群系对自己的经营焦点越集中越好,在初建群系品牌时,做到三集中原则:集中一个目标群,集中一个产品系,集中一个形象点。

    集中一个目标群,就是群系经营的内容针对的是一个目标消费群,如某化妆品针对坐办公室的白领女性,某营养品针对三十五至四十五岁之间的亚健康人群等。要是什么人群都想抓,最后什么目标也没有抓到。

    集中一个产品系,就是群系要有一定的产品特定性,把经营的产品锁定在一个品系里,如做化妆品就全部做化妆品,做户外运动用品就做户外运动用品,并一定要把产品做得非常专业,要让消费者感到你这个群系经营的不单单是化妆品,而还在经营一种美容护肤的美丽的事业。

    集中一个形象点,如果决定要建立群系品牌,一定要让大家统一形象,用一样的声音,一样的专业标准。如在各自网店的左边导入统一的群系的标志,这样可以让消费者知道你是这个群系的人员,就是你的网店还是一个心的级别,消费者由于对群系品牌的高度信任,所以对于你个人的信用级别就不会太介意了。

    当三个集中全面导入到群系后,我们就会形成一个焦点,就是要为群系的统一品牌进行传播与宣传,而宣传的集中焦点就是群系设定的统一品牌形象点,让这个设定的形象点在消费者里发光发热,引起高度关注。

    所以我们在进行网络群系品牌概念提升时,要做得第一步就是给群系品牌一个非常突出的品牌形象点,完成群系品牌引发关注的基础点。

    第二,提升群系品牌和快速开拓市场的最佳方法——产品统一性

    现在在C2C的网络经营中,大部分都是拿着别人产品复制过来后,再进行销售,或是不管整个产品的质量怎么样,拿来产品就上网,造成后期销售出现投诉,对网店的信用损害太大。

    其实产品系的设定和采购是群系发展最难的一件事,一般解决的方法有三种:一是由群系掌门组织大家一起找产品,掌门与大家商量好产品针对目标方向,大家一起努力采购产品,但这一种方法最大的毛病就是质量得不到保证。二是由群系委托专业采购公司对群系的要求进行全面的研究,最后由大家通过后再由采购公司统一采购,这是一种非常合适的方法,但前期需要费用投入,或是与采购公司合作分成。三是在专业网络上发布信息,或是进行搜索寻找,再由群系组织专业谈判人员进行谈判,最后签约成交。

    建立群系品牌为什么产品也要统一性呢?这是许多从事网店经营的人员要问的问题。其实很简单,如果一个群系刚开始什么都卖,就是标志统一了,也会让消费者搞不明白,为什么一个群系的人,会经营不同的产品呢?一旦

 
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