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创投四大陷阱
时间:2019-11-30 11:35:15 | 来源: | 编辑:admin
 
 
核心提示:   第一个,伪技术。拥抱技术没有错,但今天很多给自己的项目贴上太多所谓的技术的标签,最热门的人工智能、区块链之类的。创业者也很忌讳说,现在流行什么,我去做什么,或者我把这项目包装成什么。投资人也一...
 
 
  第一个,伪技术。拥抱技术没有错,但今天很多给自己的项目贴上太多所谓的技术的标签,最热门的人工智能、区块链之类的。创业者也很忌讳说,现在流行什么,我去做什么,或者我把这项目包装成什么。投资人也一样,有一个媒体采访我,采访结束的标题是“卫哲说90%的人工智能是伪人工智能”,我特地发了个微信,我说你说错了,我的原话是99%,绝对说错了。全世界人工智能的人才,真的是数的过来的,数以百计吧,怎么就冒出数以万计的所谓的人工智能?
  去看一些我的老本行。做家具的都说我这是带有人工智能的怎么样怎么样的家具,大部分的我们以前看到的,带有机器学习的项目,今天披着人工智能的马甲都来了。人工智能还是一种跟机器学习一样的算法,如何识别?我们作为投资人如何识别?你说大家千万不要往这个角度去包装,去年夏天和斯坦福的李飞飞教授——我们中国人里面可以说是人工智能首屈一指的专家,交流的时候总结出一种方法。
  如何识别类似这样的伪人工智能? 核心就是机器学习的速度和进步的速度。人类让计算机学会下国际象棋,这台计算机打败世界冠军,用了将近20年。期间,人类还多次战胜这台叫深蓝的计算机。这次人类教会计算机学围棋的,但是围棋首先比国际象棋要复杂很多,从打败初段作为学会,到干掉世界冠军,阿尔法狗用了一年时间打败了世界冠军。AlphaGo zero用了三个月再打败了AlphaGo,AlphaGo Master又用了一个月打败了AlphaGo zero。带有人工智能的这种进步和学习速度,是以前机器学习所不具备的,这才是真技术,无论是做投资还是创业,你们要识别伪技术,或者你们所谓的创业伙伴给你带来了一个技术。
  第二个叫伪需求。很多需求是我们在搭建业务模型,想象出来了,不是真实需求。它比较集中体现在过去两年的O2O领域。今天很多所谓的新零售,又在开始替消费者想象新需求,以前很多上门到家服务,肚量也挺大,但他不是消费者真实需求,他是被补贴出来的需求。以前你去外面店里面做个指甲、做个按摩,一两百块,我到你家只要几十块,那你当然希望到你家。但他能够到家几十块的原因,不是因为到家以后行业效率,他个人效率高了,他以前的店里一天可以做8个,上门只能做4个人,剩下时间全在路上,按理说做8个,收费应该比做4个低吧,一个人每天的产出不一样吗?这是因为背后有资本的补贴在,再到资本的补贴一撤,这个需求就没了。这类需求,伪需求。第三个对各位做创业的更重要,叫低效率。投资者也是一样,和技术拥抱,结合互联网,本质上是应该把行业或者企业效率提高了,结果今天为什么沾了互联网的技术烧钱反而变得越厉害了呢?是因为效率反而降低了。效率是商业本质,效率也是投资本质,过去这几年讲的最多的是效率,没有效率的增长,不是慢性自杀,是加速自杀。来我们这儿介绍项目的企业家,都想告诉我们,我过去一年也好,过去两年也好,我公司做的多大,我增长速度多快。但是我们不问很少有人主动说,我过去的增长和涨多快,我的效率指标有没有提高?
  公司只要有人,就有人效;你只要用面积,就有坪效;你只要有库存,就有库存周转率;你只要是卖东西,就有毛利率;你有尾货卖掉卖不掉,要看一个叫售罄率;你无论线上线下获得用户,就有一个转换率,转换率后面就有复购率,带率字的,都是效率。
  大部分公司是只看一个叫增长率,偶尔再看一个叫市场占有率,这两个率谈得比较多,有了这两个率,别的几个率都不要,叫低效率。
  共享单车有没有技术?技术有,而且是真的,尽管技术门槛不高。GPS也好解锁也好,移动支付也好。需求有没有?有,而且也是真的,谁说单车需求不是真的,一块钱第1天就收钱了,我估计两块钱还有人骑,这么多人骑当然是真的,问题出在哪?低效率。
  共享经济的本质就是租赁经济,租赁经济的本质就是资产收益的情况。在你资产被完全报废了之前,不仅把这个资产收回来,还能收回来几次吗?看到一辆单车报废掉本还没回来呢,把效率做低了。
  大量的白领公寓,无论是集中式、分布式,都来跟我们谈,他们多么的共享,他们多么的互联网。我就问一个问题,你入住率多少?没听说过70%的,你有30%的资产是闲置的,70%你无论如何都完蛋。如果你70%的出租率你还能赚钱,那进来效率高的,你怎么竞争?你赚了不该赚的钱,70%,剩下的就不赚钱,所以我说你赚钱不赚钱,这么低的资产的使用率违背了商业原则。低效率,第三个巨大的坑,没有效率的增长,不是慢性自杀是加速自杀。第四个大坑叫大玩家。 中国有讨厌的“BAT”,BAT是三座大山。就像三大地主,你只要一碰互联网,用户都在这三个手里,你很难从他们手上圈用户圈地了。以前他是地主,他现在快变成“大恶霸”。你做那个行业做的好好的,叫真技术、真需求,效率做得也不错,他冲进来了。所以有的时候我们很多人也问我说如何和大玩家竞争?挺难的,不是说完全不可能,但真的挺难的。
  所以过去一年半,我们只投资了一家纯互联网的公司,因为只有这一家我们判断,大玩家BAT不会杀进来。我们投了中国最大的同性恋网站,细分肯定是对的。大玩家一怕细分,在中国,其实你做一个百万级用户的东西,甚至做到千万级用户的,它的极限大约在千万级用户左右的,其实是个很好的生意。大玩家现在要碰的是过亿的用户量,单车用户过亿他一定要碰,打车过亿要碰,大玩家希望的是他做的是要过亿级用户。我说你做了百万级,千万级已经是个非常不错的公司,同性恋网站做到极致也就几千万,这样大玩家可能会饶了你,中国几千万的消费人群是能够支撑一家国内外的上市公司的。那是几百万用户,也是个不错的公司。
 
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