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有价值的创业失败
时间:2019-11-21 11:35:15 | 来源: | 编辑:admin
 
 
核心提示:   有价值的创业失败=获得可验证的商业学习×可承担的损失×快速失败  失败甚至是重复性失败都可被看作是创业活动中的一项自然组成部分[7],是一种不可避免的试验性或冒险性的负向产出[8]。但不经历...
 
 
  有价值的创业失败=获得可验证的商业学习×可承担的损失×快速失败
  失败甚至是重复性失败都可被看作是创业活动中的一项自然组成部分[7],是一种不可避免的试验性或冒险性的负向产出[8]。但不经历失败的风雨,怎能见成功的彩虹?!创业者坦然面对创新型企业的高失败率,逆向思考“创业失败的积极价值”,会有不同的启发:有价值的创业失败意味着在资源耗尽之前,在创业最佳时机找到了被验证的商业学习,从而得以实现可升级的商业成长。
  1.创业失败的收益:获得可验证的商业学习(Validated Learning)
  创业失败是创业者学习的重要机会。明尼蒂(Minniti)和拜格赖夫(Bygrave,2001年)研究发现,创业失败比创业成功更有学习价值[9]。西特金(Sitkin,1992年)认为创业失败是发生学习的必要条件[10]。可验证的商业学习指对商业模式的各个元素进行试验,以便能科学地验证这些元素是否和假设相符,并通过综合试验的结果来学习如何使公司可持续发展。创新型创业公司一般会经过三个阶段,每个阶段商业验证的重点则有所不同。
  第一阶段:验证“问题和解决方案”是否匹配。这个阶段必须先验证手头有没有值得解决的问题,不能在问题没有确定之前就花上数月甚至数年的时间来推出解决方案。通过对目标客户进行观察和访谈相结合的定性方法来回答问题。经过这个阶段,你应该能明白真正的问题有哪些,并且得出一套能够解决问题且最为精简的对应方案,我们将这个方案称为“最简可行产品”(Minimum Viable Product, MVP)。
  第二阶段:验证“产品和市场”是否匹配。在产品和市场达成匹配前,创业公司的注意力集中在学习和转型上,创业公司在验证性学习阶段应当努力寻求可行的方案,改变企业创业的方向;在达成匹配之后,注意力则转移到增长和优化上,加速可行方案的执行。
  第三阶段:获取风险资本,复制商业模式。这个阶段的注意力转移到公司的发展上,而公司的发展其实也就是商业模式的扩张,这时候验证的重点是释出股份,吸引风险投资。
  2.创业失败的成本:可承担的损失
  创业失败的成本是指创业者由于创业失败而承担的财务、心理等各方面的损失[12]。效果创业论[13]认为,虽然存在失败的极大可能,但用可承担损失的角度思考问题能够减轻失败带来的影响,这是因为创业者已将损失降低到自己可承受的程度,并且愿意为了创业承担这些损失。如果创业者将潜在的损失降低到自己可以接受的程度,即便失败,从投资的角度来讲,他们的损失相对那些凭借猜测公司潜在收益而进行投资的创业者来说也要小得多。况且,就是创业失败,那些遵循可承受损失原则的创业者也能接受残酷的现实。实践中,创新型企业实现损失可承担,具体做法有:一是设定可以承受的损失。在评价商机时,要考虑创业失败带来的损失是否是可承受的,而不仅仅只看到预期中的最大利润。二是利用现有资源开始行动。不要坐等良机,现在就开始行动,充分利用你现在拥有的一切资源:想想你是谁,你了解什么,你认识谁。三是建立合作伙伴关系。要和那些愿意与你共创未来的人或企业建立合作伙伴关系,共同创建新企业,共同开发新产品和新市场;不必过度进行竞争分析和战略规划。
  3.快速失败
  精益创业论[14]认为“创业是学习循环的升级过程”,即想法—创建—产品—测量—数据—学习。根据这种模式,创业者首先是投入最少的金钱和精力,把想法开发出体现核心价值的产品;接下来,最简功能产品进入技术和市场测试阶段,如果测试不过关,创业者需要从数据中革新或抛弃原有的认知,快速启动新的实验循环;如果测试过关,创业者需要把控局势,在不断的反馈和循环中快速迭代优化产品,达到用户需求的爆发式增长。实践中,创业者应当坚持“敏捷开发”“快速迭代”的基本策略,强调快速,理由是即便创业失败,还能有资源抓住时机再次进行实验,进而提高在资源耗尽前成功的可能性。
  4.没有价值的创业失败
  构成“有价值的创业失败”的三要素缺一不可,整合一体。“获得验证的商业认知”是目的,是最为根本的要求,缺少了它,创业失败意味着资源和精力的浪费,顶多是糊里糊涂的人生经历;“损失可承担”是手段,缺少了它,创业失败意味着缺乏“东山再起”的必需资源;“快速失败”是前提,缺少了它,意味着环境已变,商机已逝。
 
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