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创业做小生意起步九步走
时间:2016-01-10 18:11:16 | 来源:个人创业网 | 编辑:admin
 
 
核心提示:   归纳为:1、产品、服务和业务描述;2、发现你的顾客;3、市场调查;4、竞争分析;5、资金支持;6、管理并驾驭你的团队;7、市场计划;8、退出策略;9、执行总结。  一个路牌广告强烈地吸引了我们的目光——...
 
 

  归纳为:1、产品、服务和业务描述;2、发现你的顾客;3、市场调查;4、竞争分析;5、资金支持;6、管理并驾驭你的团队;7、市场计划;8、退出策略;9、执行总结。
  一个路牌广告强烈地吸引了我们的目光——“进行计划就是计划的进行”。多好的总结!
  产品、服务和业务描述,很显然,为了有生意,你必须卖一些东西并且要“挣钱”。如果你不这么做,你的事业不会长久。
  朋友,你知道你打算卖什么吗?
  如果你不知道,想想吧,这可是个大问题——你的生意的起点!
  当你发现一些东西你认为能够或可以满足你个人和生意的目标时,那就是时候赶紧坐下来,掏出你的笔写下你的“生意描述”,想一想你决定提供什么,并且请你回答下面的几个问题:
  1、你是谁:你有什么样的能力?
  这项生意的什么部分,你能比其他人或其他公司做得更好?什么地方你还行,但并不杰出?最后,你的生意的弱点是什么?是可以被补救,还是只能另外找人去经营。你应该专心致力于生意的核心,很简单,那才是你“挣钱”的地方,而让那些什么员工花名册、工资表、利润盈亏表、税务问题等“杂务”尽量远离你,把它们留给你的财务专家吧。
  2、你有些什么资源:
  是你的技能、经验,还是教育程度?谁能帮你?你有些什么样的资产和收入?
  3、你的产品是什么样的:
  或者你提供的是什么样的服务?朋友,写一个吧,写一个全面的有关你要卖的东西的描述。这并不费事,只是别太懒。
  4、你的顾客怎样知道并了解你的产品和服务:
  你向他们提供什么样的产品质量、速度?你是打算向所有的人提供你的产品和服务,还是只向特定目标客户提供?
  5、你计划为你的产品或服务定什么样的价:
  是高级产品定“高级”价格,还是大众市场产品提供目前同类产品和服务的“行价”?你准备同你的竞争对手打“价格战”吗?
  6、谁需要你的产品和服务:
  为什么你的产品或服务能比当前的产品或服务更能满足客户的需求?
  7、写下有关你的行业的概述:
  8、你的公司是什么样的:
  或者它会是什么样的?
  9、为什么你的生意会成功:
  怎么样,朋友,以上的问题看起来不过2页纸,但是它却浓缩了你的产品或服务的全部。一部分呢,是关于你提供的产品或服务的描述;而另一部分,则是有关怎样开展你的生意的。
  好了,朋友,到此,这一节也就差不多了。如果你清楚地知道你的生意,你应该能在2小时以内,或者更少的时间里,对以上问题给出你清楚、简洁的答案。如果你不能的话……
  我也没什么多的说什么。
  朋友,是时候想想这些问题了……
  这部分的“地基”工作会非常有效地减少你的生意风险,并且为你获得更高的商业利润和更令人愉快的经营过程,以及有效的商业活动,提供强有力的支撑。

 

 
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