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讲故事是一种创业思维方式
时间:2013-11-11 10:29:53 | 来源:创业邦 | 编辑:admin
 
 
核心提示:  技术再高都很快会被超越,只有极致才是出路!创业如此,打飞机也一样!不服不行,你打出个1000000看看。  你有多长时间没打飞机了?这是几天前,我打出100万分后截图发在朋友圈的文字。几个小时里收获了60多个赞...
 
 

 “技术再高都很快会被超越,只有极致才是出路!创业如此,打飞机也一样!不服不行,你打出个1000000看看。”

  你有多长时间没打飞机了?这是几天前,我打出100万分后截图发在朋友圈的文字。几个小时里收获了60多个赞,30多个评论。考虑到到达率,我估计看到这篇内容的朋友都给了回应。

  创业要学会讲自己的故事

  大家看到标题,可能直接想到给投资人讲故事拿到投资。但今天我要谈的是创业过程中的一种思维方式。如果把打飞机看成创业,你从中能得到什么启示?

  本来只是一时兴起发到朋友圈玩玩,100万也肯定是偶得之,没想到得到这么多的回应。以前经常有朋友晒分数,1千万以上的分数那是家常便饭,我正常也是几百万的水平。但都没获得这么多的赞吧?

  你不断的想打出高分,就是想在朋友圈中突出自己(如果没有排行榜你还会玩吗?)。毫无疑问,我成功地用1000000吸引了大家的眼球,在朋友圈获得了最大的关注。

  这其中的原因是什么?我初步分析一下:

  一、永远没有最高分,打飞机的高手到处有,每天都可能被超越。

  二、最高分只是少部分人的兴趣,只有极客或重度爱好者才会关心最高分是没多久,大部分人对多少分数算高没有概念。

  三、大家都喜欢故事,1000000分是有故事的,是所有人都乐道的。

  四、极致才能形成传播,高分总有人超过,1000000这么极致的分数更容易被传播。

  归纳来看,我换了一个方式来“竞争”。我不同你拼高分,也不比刷朋友圈,而是跳出固有的思维,讲自己的故事。如何讲好自己的故事呢?主要可以从两个方面来入手,一是产品层面要从讲故事角度来定义“极致”,二是学会用故事来传播。

  用故事来定义极致产品

  B座12楼努力解读互联网思维,而极致产品正是互联网思维重要的一环。但“如何打造极致的产品,什么样的产品才是极致的”成了很多创业者头疼的问题。

  华为对“世界最薄”一直有着迷恋情节,去年就发布了6.68mm的“全球最薄手机”AscendP1S。今年华为又发布6.18mm的“全球最薄手机”P6!华为说自己的手机最薄,就是世界上最好的手机;就好比一个女人说,只要自己豁出命去隆胸,就能成为世界第一美女。

  但前段时间,华为认识到“薄,是不行的”,已经放弃这一战略。显然,说只有华为的手机才是最薄的,大家也肯定不信。苹果技术没有华为好?肯定不是,因为苹果认为没有必要把iPhone设计得过于纤薄。说穿了,好手机和纤薄机身的关系,就像美女和胸围的关系。

  除非技术有显著的差异,比如苹果厚度的一半、速度快1/3等,否则有何意义?只是厂家自我麻醉而已,用户并不Care,我们对参数没有那么极致的需求了。所以,极致产品是让用户用得爽,不是一味的追求参数。

  那这和讲故事有什么关系呢?

  举一个案例,这已经是“老”故事了。很多人都知道甘其食的故事,“生包子重量是100克,60克皮、40克馅料,误差范围不超过2克”,“甘其食晚上8点就关门,保证员工的休息时间”,“春节期间,甘其食照常营业,甚至大年三十也是。”。

  如果注重参数,大家都会想到包子比什么?我们的包子最大的、我们的包子口味最好的。从中可以看出什么?你的包子永远不可以是最大的,也不可能是口味最好的。

  但通过“相差不超过2克”这个故事,很有效地传达了产品的标准化。通过“晚8点关门”、“春节为保卫工人而营业“来传达甘其食的“爱”。

  总之,甘其食成功的通过故事来传达了自己的产品。作为创业者不要迷恋参数,试试从讲故事的角度来考虑问题,为用户提供可以极致的产品。

  用故事来传播

  上个月的“O2O”无界沙龙上,“快的打车”创始人陈伟星作了精彩分享。其中给我印象最深的是他给产品经理、设计人员提了一个很有意思的规定,所有的设计都要给他讲一个故事才行。最终一个设计师用了一个蓝色,颜色的故事是“这是坐在飞机上看到的天空蓝”。

  好吧,我承认,我永远记住了这个蓝色。因为故事更容易被记得、被传播。用故事来营销的案例非常多,大家都不陌生了。

  采用故事营销的同时,还有一点需要被注意:故事是有情感的!要通过故事来传达产品的态度、情怀。如甘其食的“爱”才是传播的核心,飞机上的旅行才是传播的情怀。

  最后,用今天去塘栖古填看到的一个小生意作为结尾吧。今天去塘栖古填玩,在一个街边看到拉着小面包车的小贩。车上装满了不锈钢面盆,边上放了一个扩音喇叭。喇叭里叫着:“旧手机换不锈钢面盆,什么手机都可以,坏的、落水的都可以换。我们为了环保事业……”(记不清了,原词更有情感)。不评述,大家去体会吧。我只知道:听到还是有冲动要换、不锈钢面盆成本几块、旧手机均价应该在20以上……

 
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